祥鑫科技获84家机构调研：公司在西南地区四川省宜宾市布局了宜宾生产基地主要是为了配套宁德时代（附调研问答）

  祥鑫科技002965）9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月6日接受84家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、介绍公司基本情况公司专门干精密冲压模具和金属结构件研发、生产和销售，坚持以精密冲压模具为本，不断的提高模具的自动化和智能化水平，为汽车、动力电池、通信等行业客户提供整体解决方案，是国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、模具出口重点单位，并建立了广东省汽车大型零部件模具工程技术研究中心和企业技术中心。公司在汽车轻量化成形方面（比如超高强度钢板和铝镁合金冷冲成型技术）有着先进的模具开发技术，能够为新能源汽车行业客户提供轻量化的整体解决方案。

  答：公司2022年半年度营业收入17亿，比上年同期增69.36%，净利润7596万，比上年同期增56.41%。未来发展的策略上，公司会聚焦现有的优质客户，纵向拓展，争取做大份额；同时横向展开，丰富产品品种类型，包括像动力电池箱体的相关业务。在光伏逆变器领域公司也有陆续中标一些项目，未来光伏逆变器业务可能会持续增长；储能方面，也积极开拓其他新的客户，预计明年储能业务也会有比较大的提升。

  答：目前公司供应的新能源汽车动力电池产品有了箱体上盖、端板、托盘、液冷板、底护板等金属结构，公司在动力电池领域积累了丰富的经验，并与该领域战略客户建立了持续开发的合作意向；公司自身拥有行业领先的超高强度钢板和铝镁合金模具成型技术、自冲铆接(SPR)技术、热融自攻丝技术(FDS)技术、拼焊板技术、CAE模拟仿真技术等，能够为不同的客户提供多样化的汽车轻量化和电池箱体解决方案；同时，公司在与华南理工大学共建的“新能源汽车动力电池系统联合研究中心”进行了包括但不限于电动汽车电池箱体产品结构设计、电池PACK结构件开发、电池热管理系统的开发，在共同研发过程中掌握了丰富的经验。

  问：请公司详细的介绍下9.6发布的“祥鑫科技股份有限公司关于获得客户项目中标通知的自愿性信息公开披露公告”信息？

  答：祥鑫科技股份有限公司收到逆变器及储能相关客户的项目中标通知，确定公司为商用逆变器及储能相关这类的产品的供应商，预计项目生命周期为3年，预计项目交易金额为人民币7-8亿元。

  答：公司的发展的策略是积极拥抱新能源，包括新能源汽车、动力电池、光伏逆变器和储能行业。随着新能源革命、新一代信息革命、智能交通及智慧城市的发展，电动化、智能化、网联化、数字化正加速推进汽车产业转型升级，对汽车零部件企业提出更高的要求，同时蕴含着广阔的发展空间和巨大的市场机遇，特别是汽车模具和零部件行业领先企业将从新能源汽车的发展中获益，公司认为短期内能够轻松的享受到行业增长带来的红利，长久来看公司将会与头部客户进行深度绑定，享受头部企业迅速增加带来的机会。公司的目标是成为一个平台型的企业，围绕重点客户，深化与客户的关系，为客户提供一站式的服务，提高配套价值量，成为客户的战略合作伙伴。

  答：公司的动力电池托盘批量供应的主要是第二代产品。公司与客户在第三代产品上已经建立了共同开发的意向，有产品在打样并报价。

  答：当前公司的电池箱体产品工艺主要有冲压工艺和铝挤工艺。其中动力电池的结构主要为CTP结构，应用了FDS、FSW等连接技术，属于行业内的主流技术。公司已储备了丰富的电池箱体连接技术，可以依据客户需求提供各种电池箱体解决方案，公司给客户提供混动电池的箱体，纯电动力电池箱体等各种产品。公司与客户在CTC技术和CTB技术上也建立了共同开发的意向。公司与本特勒集团合作布局热成型冲压技术，主要为汽车厂商供应前悬挂、后悬挂模组、底盘系统、防撞结构件、发动机排气及控制系统等重要汽车零部件，为未来的CTC技术提前布局。

  公司认为未来多种技术路线会持续共存，每种技术都有各自优势，公司可以按照每个客户的需求提供不同的解决方案。公司密切关注新能源汽车动力电池的技术发展状况，持续跟进技术更新并进行一定的技术储备。

  答：公司已与主要客户建立了价格联动机制，与客户按月度或季度更新铝料价格。同时，公司与供应商也达成了价格联动共识，按照市场月度均价调整铝料价格。通过上述措施，可有效地减少原材料价格波动对公司的影响。

  答：国务院发布关于印发新能源汽车产业高质量发展规划(2021—2035年)的通知提出新能源汽车的销售量到2025年占汽车总产销量的20%以上,随着新能源汽车的迅速发展，为汽车模具和零部件行业带来更多业务机会。目前公司为广汽埃安、蔚来汽车、比亚迪002594）、小鹏汽车等新能源汽车供应车身结构件，并为宁德时代300750）、国轩高科002074）、塔菲尔、孚能科技、欣旺达300207）、远景动力、巨湾技研、威睿（吉利汽车）等客户供应新能源汽车动力电池金属结构件，在手订单充足，新能源汽车业务占比将逐步提升。

  储能、光伏逆变器精密金属结构件是公司未来重点发展业务。《“十四五”新型储能发展实施方案》文件指出：到2025年，新型储能由商业化初期步入规模化发展阶段、具备大规模商业化应用条件。随着各地储能保障政策的进一步扩容，将会推动储能规模的扩张和行业发展。公司积极布局光伏逆变器及储能领域，已经向H客户、新能安、Enphase Energy、Larsen、FENECON GmbH等国内外有名的公司供应光伏逆变器、储能等相关这类的产品，并不断拓展该领域的战略客户。

  答：当前主要金属成型技术包括：冷冲压成型、热冲压成型、压铸成型、锻造成型等，多种技术路线并存。企业主要以冲压工艺为主，效率更加高，成本低，可以针对不一样客户的产品在产品结构、工艺技术、性能参数、外型尺寸等方面设计配套解决方案并进行生产。据公司了解，对于一体化压铸工艺，部分整车厂有在进行布局和研发，汽车零部件的最终工艺方案以及材料是需要整车厂根据安全性能等要求考虑决定的。公司也持续关注行业内的先进成型技术，也有一定的技术储备可以支撑公司做相关的技术转型。

  答：公司在华南地区、华北地区、华东地区、西南地区以及墨西哥都进行了布局。公司在华南地区布局了三个生产基地，分别在广东省广州市番禺区、东莞市长安镇和东莞市麻涌镇。主要是配套华南地区的客户，例如广汽集团、比亚迪、小鹏汽车、东风日产、时代广汽（宁德时代）、华为和中兴等客户。公司在华东地区布局了苏州常熟生产基地和宁波杭州湾生产基地，主要为蔚来汽车、吉利汽车、奇瑞捷豹路虎、威睿电池、延锋等客户进行配套。公司在华北天津市武清区布局了天津生产基地，主要客户为一汽大众、一汽丰田以及佛吉亚等。公司在西南地区四川省宜宾市布局了宜宾生产基地，主要是为了配套宁德时代。公司的墨西哥工厂为延锋进行配套，未来的目标战略客户有特斯拉、奔驰、宝马、佛吉亚、博泽等。公司新能源汽车结构件的产能是能够完全满足公司未来的规划，由于汽车零部件的特殊性，需要大型的冲压模具、大型的冲压件，需要定制厂房，扩产能需要提前半年至一年，所以这部分的产能是公司做了提前布局。动力电池箱体、储能及光伏逆变器等产品能租用厂房，快速扩大产能，如果这部分业务爆发性增长，公司也可以迅速进行产能扩张。公司的产能布局和应对能力能够完全满足公司的增速需求;

  祥鑫科技股份有限公司是专门干精密冲压模具和金属结构件研发、生产和销售的企业，有着先进的模具制造技术和精密冲压技术，为客户提供精密冲压模具和金属结构件一体化解决方案。公司基本的产品包括精密冲压模具、汽车金属结构件及组件，以及用于通信设施、办公及电子设备等领域的金属结构件。公司先后获得了“广东省知识产权示范企业”、“国家知识产权优势企业”、中国模具工业协会评选的2014-2016年度“精模奖”一等奖、中国机械工业联合会和中国机械工程学会评选的“2016中国机械工业科技奖二等奖”、中国模具工业协会等评选的“2016第一批中国模具行业企业信用等级评价（AAA）”等荣誉证书，2015年被国家质检总局授予“全国五金模具产业知名品牌创建示范区骨干企业”称号，并建立了省级工程技术研究中心“广东省汽车大型零部件模具工程技术研究中心”和“广东省省级企业技术中心”。公司于2018年1月获得广东省经济和信息化委员会颁发的“广东省高成长中小企业”证书。

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